B2B-Studien / Unternehmensbefragungen

Um das Geschäftsklima, die wirtschaftliche Lagebeurteilung, die Auftragslage, die Investitionsabsichten oder die Beschäftigungspolitik aktuell zu erfassen, müssen Entscheider in den Unternehmen befragt werden. Die Themen sind nach Wirtschaftszweigen/ Branchen und Größe der Unternehmen vielfältig und differenziert.

Untersuchungsansatz U+E Unternehmen und Entscheider

Unternehmensstichproben

Die maßgebliche Quelle zur Bildung repräsentativer Unternehmensstichproben ist neben der Umsatzsteuerstatistik das Unternehmensregister des Statistischen Bundesamtes. Mit diesen Daten können die Struktur und die absolute Zahl der Unternehmen nach Branchen, Rechtsformen und regionaler Verteilung abgebildet und hochgerechnet werden.

Business-Befragung / KMU

In einer telefonischen Kontaktstufe wird in den Unternehmen die Zielperson ermittelt und Unternehmenseckdaten, Organisationsstrukturen sowie die Anzahl und Positionierung der Entscheider erfasst.

Im Hauptinterview befragen wir Inhaber, geschäftsführende Gesellschafter, Vorstände, Geschäftsführer und leitende Angestellte nach den gewünschten Entscheiderinformationen.

Entscheider als Zielpersonen

Die Befragung von Entscheidern erfordert neben der tadellosen Durchführung der Befragung mit business-erfahrenen Interviewern einen vielseitigen Methodeneinsatz:

  1. Vorrekrutierung der Zielpersonen mit telefonischer Kontaktstufe
  2. Teilnahme an der Hauptbefragung online oder CATI zu einem verabredeten Termin
  3. telefonisches Nachfassen und persönliche Betreuung verbessert die Rücklaufquote und Ausschöpfung

In den Businessstudien haben wir Entscheider u.a. zu folgende Themen befragt:

  • Demografie und berufliche Position
  • Entscheidungskompetenz
  • Unternehmerisches Selbstbild / Bildung von Unternehmer-Typologien
  • Marktpotenziale und Investitionen auf Unternehmensebene
  • Fragen zum Finanzmarkt
  • Medienspezifische Buying-Power
  • Mediennutzung/ Nutzung von Online-Angeboten

Beispiel: HVB Unternehmer Report, HypoVereinsbank Member of UniCredit, München

Ansprechpartner:

Kurt Behrens
Telefon: (040) 41 47 87 – 11
E-Mail: behrens@bik-gmbh.de

Ines Muth-Niemann
Telefon: (040) 41 47 87 – 35
E-Mail: muth@bik-gmbh.de